最近、同じ言葉を何度も耳にします。
「全然売れていない」
「買主がいなくなった」
「今は市場が悪い」
しかし、多くの方が聞きたくない“本当の理由”があります。
物件が売れないのは、買主がいなくなったからではありません。
売主様の期待値が、今の市場に合っていないからです。
コロラド州には、今も確実に買主が存在します。
ただし、割高な価格設定や準備不足の物件に対する“忍耐”は、もはやありません。
今、買主は実際に何を見ているのか
現在の買主は、感情的ではありません。
非常に分析的です。
具体的には、次のような行動を取っています。
- 値下げ履歴を細かくチェックしている
- 販売価格ではなく「直近の成約価格」と比較している
- 割高、古さが目立つ、判断しづらい物件はすぐに見送る
「この価格に見合わない」と感じた瞬間、
買主は迷わず次へ進みます。
最初の14日間が、これまで以上に重要
売主様が最も陥りやすい誤りは、次の考え方です。
「まずは高めに出して、様子を見よう」
結果として起こりやすいのは、
- 内覧数が伸びない
- 緊急性が生まれない
- 静かに時間だけが過ぎ、交渉力が落ちていく
一度市場に出て時間が経つと、
買主の視点はこう変わります。
「良い物件かどうか」ではなく、
「なぜ売れていないのか？」
準備は「任意」ではなく「戦略」です
ここ数年は、
多少の散らかりやメンテナンス不足があっても
物件が売れる時代でした。
しかし、今は違います。
現在の市場が評価するのは、
- 清潔感があり、明るく、手入れが行き届いていること
- 現実に即した明確な価格設定
- オンライン・現地ともに第一印象が良いこと
買主が求めているのは「将来の可能性」ではありません。
安心感と納得感です。
今の市場は「悪い」のではなく「正直」なだけ
現在の市場は、ある点でとても明確です。
戦略と勘に頼った判断を、はっきりと分けています。
適切な価格で、丁寧に準備された物件は、
今も売れています。場合によっては、非常に早く。
そうでない物件は……残念ながら売れていません。
それは市場の問題ではありません。
ポジショニングの問題です。
最後に
今の時代に家を売るには、
「何とかなるだろう」という楽観論だけでは足りません。
必要なのは、
- 正確なデータ
- 正直なアドバイス
- 過去ではなく「今の市場」に合った戦略
変化を受け入れ、対応できる売主様が、最終的に良い結果を得ています。
皆さまへ
現在、売却について一番分かりにくいと感じているのは、
価格設定・タイミング・準備のどれでしょうか？
不動産に関するご質問がありましたら、
どうぞお気軽にご連絡ください。
プレルナ・カプール
prernakapoor.com
720-949-5450
